情報産業エルム会 11月例会の報告

	11月例会 11月8日(金）　〜 11月9日(土) 　　 ＩＢＭ天城ホームステッドにて
	１１月例会は昨年に引き続き 日本ＩＢＭ社の梅村氏(S45.工)、中島氏(S49.経)ならびに今回新入会 　　　　 して頂きました奥村氏(S51.工)の協力を頂きまして、ＩＢＭ天城ホームステッドで一泊二日で開催致 しました。　天気も昨年以上の好天に恵まれ「セミナーも食事も温泉も富士山もよかったですね。」 との感想が漏れる思い出に残る例会となりました。 講師ならびにＩＢＭの皆さまありがとうございました。
	11月8日(金)　午後3:00より ＩＢＭ天城ホームステッド にて開催（出席者29名）
<例会内容>　 一日目（11月8日）
1.	開会あいさつ 15:15〜15:40
	ＩＢＭホームステッドの元館長でありました梅村氏から歓迎のご挨拶を頂き、続いて幹事事務局の 　久保田氏(S44.経）より２年連続でホームステッドでの例会が出来る事のお礼と、開会の挨拶があり 　ました。
2.	自己紹介　15:40〜
	今回は初参加のメンバーの方も多いので、新入会員の方々ならびに今回参加された全員の方が自 己紹を行ないました。 　新入会員自己紹介： ・八重島由季氏（S54.工）（株）クレスコ 営業統括部長-ＩＢＭ梅村氏の紹介 ・早川満氏（S58農）伊藤忠建材（株）財務部- 体育会水泳部出身 ・稲葉直幹（S58.工）（株）クレオ　テクニカルシステム部長-年賀状の"筆まめ" でおなじみ ・谷口義恵氏（S53.工院）（株）クレスコ 常務取締役-ＩＢＭ梅村氏の紹介
3.	研修会 　15:40〜
	■ 16:00〜17:30 　■ 講演テーマ 「やっぱり変だよ日本の営業」 　　　　　　 ・講師　ソフトブレーン（株）代表取締役会長　宋　文洲　氏 (H3.工) 　北大へ留学したエピソード： 中国から留学できる国にが北朝鮮もあった。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日本に当たってほんとに良かった。 　北大を選んだ理由：日本の大学のリストの一番上に有った。一番良い大学と思った。 　　　　　　　　　　　　　　　２年後にそうでは無い事が分かった。 　　　＜やっぱり変だよ日本の営業＞ 　�@最初に作った建設業用パッケージソフトは、最初の半年は全く売れなかった。 　　　清水建設に60万円で売ったのが最初で、その後の半年で5000万円売れた。 　　 　5年間で7億円が現金でたまった。・・・ 日本ではトップ企業に売り込むべき 　�A日本の営業はＧＮＰ(「義理」と「人情」と「プレゼント」)：日本の営業はヘン 　　　売上に対する販管費は 日本・24%、米国・15%、中国・20%以下 と日本は多い。 　　　・日報の長い人は殆どが売れていない人。　・会議が長い。３時間かかって 　　　 　何も決まっていない・・ 　�B「見える」売れるプロセス（仕組み）をつくるのが重要 　　　・自動車メーカーの新車の特徴を価格に置いたが、購入者の理由はスタイル 　　　　→ コマーシャルの変更とターゲットの変更 を行い実績をあげた。(例) 　　　・営業の業務配分を円グラフにしたら営業時間は全体の15%しかなかった。(例) 　 　　　　→ 日報を社員が書くのを止めて、マネージャーが作るようにした。 　　　・役員の顧客訪問は、「稟議」の直前にした。 　　　・・・
■	18:00 〜 入浴、自由時間 （温泉でゆっくりしました）
■	19:00 〜 夕食会 （シェフの料理とワインを堪能しました）
■	21:00 〜 ロビーにて懇談（寮歌も出る楽しひと時を過ごしました）
二日目	（11月9日）
	■ 8:30〜10:00　■ 講演テーマ 「会計基準、監査基準の変更」− 導入の背景とそれが企業に与える影響 　　 ・講師　朝日監査法人　副理事長　亀岡　義一 氏(S43.経) 　＜今後の会計ビッグバンの行方と課題 − 会計ビックバンの第二幕＞ �@企業のグローバル化の進展により、会計基準の国際的な調和が大きなテーマとなる。 �A税効果会計：繰延税金資産の計上により、自己資本が増加する。 　　　　　・日本は欠損金の繰り戻し還付・控除の適用が米国に比較して厳しいなど、税効果会計の背景 　　　　　　は日米に大きな格差がある。 �B金融商品会計：・企業実態を正確に伝える。損失の先送り(デリバティブ取引の巨額損失事件など）を防ぐ。 　　　　　・有価証券などの時価評価−株価下落による自己資本減少 　＜時価主義会計と連結会計の流れと影響＞ �C連結重視のディスクロージャー：・連結重視へ経営シフト 　　　　　・投資家はリクスとリターンを的確に判断できる。 �D減損会計：地価下落など固定資産の減損処理基準を明確にしていく 　　　　　　　−保有不動産の見直し、資産効率の良い経営指向が進む。 �Eストックオプション：会計基準の作成を進めている（企業会計基準委員会） 　　　　　・ストックオプションは「成功報酬」ではなく「経常的人件費」で計上すべき？ 　 　　　　　−現金等の支出が無いのに、費用計上が必要か？ 　＜コーポレートガバナンスの強化＞　 �F日本の経営環境の変化からコーポレートガバナンスの重視により:　 　　　　　・ガラス張りの経営　・投資収益率向上　・M&A推進 が進む 　 　　　　　−ガバナンス強化と情報開示による透明性向上が鍵 　 　　　　　−米サーベインズ・オクスリー法の成立：監査法人の信頼性、CEO・CFOなどの真正性を求め 　　　　　 　　　刑事罰を強化するなど(虚偽決算は20年の刑） 　＜監査基準の改定とゴーイングコンサーン＞ �H監査基準の改訂： 不正発見姿勢の強化−不正内部通報制度など 　　　　　・ゴーイングコンサーン − 経営破綻に繋がる可能性がある事実の開示。 　　　　　・リスクアプローチの徹底 − 内部統制の理解、統制リスクの評価など。
	■ 10:30〜12:00　■ 講演テーマ 「勝負に勝つ精神力」〜 コーチ力と社会力 〜 　　 ・講師　エミネクロスメディカルセンター代表　スポーツドクター 辻　秀一 氏(S61.医) 　＜パフォーマンス エンハンスメント＞ �@スポーツ・心 技 体 → 表現力をアップさせる → よりふさわしい結果 　　　　　　　勝つ事が目的だが負ける事がある →　一流選手は Good Loser ・いい負け方をする �Aふさわしい結果を得るために： 「実力」をきたえる＆「セルフイメージ」をみがく 　＜スポーツ選手やチームのセルフイメージという概念＞ �Bセルフイメージを大きくする：　大きい人の例）M.ジョーダン − チームのセルフイメージも大きくした �Cセルフイメージに影響を与えるもの：(＋)に働きかければ大きく、(−) へは小さく 　　　　　1.環境−良い例・日本のW杯開催→ 日本中が関心を持つ 　　　　　　　　　　　　　ホームでのゲームはスキルではなくセルフイメージが大 　　　　　2.経験−里谷多恵　フリースローの例/ 経験で大切なものは「感情」 　　　　　　　　　　　　　セルフイメージを大きくする「感情」を「快」と言う 　　　　　　　　　　　　　反省会 → 落ち込んでは ＝ 良い結果が出ない 　　　　　3.人−指導者・上司など：セルフイメージを大きくする力を「コーチ力」 　　　　　　　　　　　　　日本人選手は欧米のコーチにつきたがる = セルフイメ−ジを大きくしてくれる 　　　　　4.自分自身−環境・経験・人に影響されずセルフイメージを高めるメンタルタフネス 　　　　　　　　　　　　→ これが「社会力」−・社会の中で生きる力　 　＜セルフイメージ拡大のために必要となる能力＞　 �D社会の中で生きる力 − 社会力 　　　　　1.自分軸：・「感情のコントロール」−感情は自分(意識)が作り出す 　　　　　　　　　　　変えられるもの = 今に努力する　　 　　　　　　　　　　・「内発的動機」−「快」が人を動かす 　　　　　　　　　　　「快」（楽しくやる）と「不快」（一所懸命にやる）事の共存 　　　　　2.他人軸：「ミラーイメージ」の法則：他人の「快」は自分に返ってきてセルフイメージを大きく 　　　　　　　　　　　する。　与えるコーチ力 例)Ｔ．ウッズの最終ホール 　　　　　　　　　　・感謝する力−ありがとう　小出監督と高橋尚子選手 　　　　　　　　　　・応援する力−ライバル　Ｔ．ウッズのやサッカーのサポーター 　　　　　3.時間軸：過去−変えられない→後悔　(−)のセルフイメージ 　　　　　　　　　　　今　−変われる　 →集中　(＋)　　　〃 　　　　　　　　　　　未来−わからない →不安　(−)　　　〃 ドクター辻のエミネクロスメディカルセンターはこのURL　http://www.eminecross.com/をクリックして下さい
■	12:00 〜 昼食 （富士山を背景に記念撮影）
■	12:40 〜 バスにて伊東駅へ
今回も昨年に引き続きＩＢＭ社の当会メンバーの方々が準備、運営の全てを行なってくれました。 　事務局のメンバーはおかげさまで富士山と温泉で心身を癒す事がで、心身リラックスしながらの贅沢な例会 　となりました。 来年もまた開催できますことを心から願って、蒼天の富士山を後にしました。(感謝） 　 下記以外の写真詳報はここをクリックしてアルバムをご覧下さい